如何做好家电销售的技巧,今年可以试试这几招

如何做好家电销售的技巧,今年可以试试这几招
如何做好家电销售的技巧

在不少经销商眼中,2023年家电市场的竞争大幕早就开启,一线市场的争夺战已经打响。那么,新一年度的市场竞争,众多经销商群体们,又如何抢用户、抢订单?

何声||撰稿

2023年家电产业更加白热化的竞争大潮中,企业和商家们,又能如何抢到市场?关键就是要赢得用户的信任、激活用户的欲望,抢到用户的订单。

那么,众人眼中“势单力薄”的家电经销商群体来说,新一年度又如何更好地赢得市场上那些需求“五花八门”用户们的认同、信任?日前,有不少家电经销商向家电圈透露,方法很简单、手段很多样。一是,经营思路、经营能力、经营体系统统向用户身上集中、倾斜;二是,经营手段不是要求新、求奇,而是务实、实效、价值。

手段1:重视新品的价值和力量

围绕新产品的功能特色进行宣传,以及策划新品尝鲜体验活动,经销商必须要形成体系、保证持续化。这也是未来经销商经营用户、引导用户的重要抓手。同时,还要区别对待新用户和老用户。有能力的经销商,要直击老用户进行新品的精准推送,并提供老用户优先享受、免费体验等手段。让老用户有收获感,才能让新用户有认同感。

手段2:定期组织策划用户活动

想要赢得用户,就得经常跟用户发生关系。这种关系不是简单的促销活动推广,以及朋友圈分享点赞领礼品,而是对用户有价值的活动。比如说,定期面向老用户的家电保养活动,上门清洗、上门检查、上门检修等。只有让用户感受到身边经销商的独特价值,才能形成认知上的情感和信任。当然,这些活动既需要创新,也需要守正,坚持对用户的有用,而不是对企业的有利可图。

手段3:大型节假日要抓住机会

对于一年之中的不少大型节假日,如五一、中秋、国庆、元旦、春节等,这些年来家电大商们普遍认为,这就是大商家的主场,比如说京东、苏宁、天猫等。对于家电经销商来说,效果相当有限。但是,这些时间节点,经销商们也不能停,需要在这些节假日通过免费的礼品派送、活动单页派送等活动,让当地更多的用户知道门店的品牌和地址,从而建立关系,为接下来的交易打基础。礼品则以实用的塑料扇子、塑料盆、纸巾等为主。

手段4:用户回访调研要加强

用户的真实想法和声音,是家电企业和商家最需要的,也是最宝贵的。但是,对于产业来说,经销商距离用户最近,也是最容易通过用户回访、调研了解和捕捉声音和需求的群体。经销商通过定期的用户走访,不是简单的上门推销,而是聚焦用户对于家电产品的使用,以及服务等情况,收集真实的意见,从而既了解他们的需求,也洞察他们的新想法。

最终通过一些红包、礼品,拉近与用户的距离。同时,经销商收集的用户真实想法等资料,也可以反馈给企业,收获企业的促销等政策支持。比如,用户的建言献策对于企业的家电新品开发创新有重要价值的,企业应该颁发证书和奖章,并对用户给予新品免费尝鲜、体验等机会。

手段5:用心才能经营好用户

对于家电企业、商家来说,不管做什么活动,核心目的就是将用户变成自家的粉丝,让他们感受到产品的好、服务的真诚,最终对企业和品牌放心,从而产生信任感。所以,一切市场经营活动、促销活动、让利活动,发展到一定阶段其实就是两个字:真与诚。相应的,取得用户信任的家电厂商,不只是活动效果好,而且生意也会顺理成章地好起来。对比那些做低质服务、低价产品的传统活动来说,经销商还怕没有销售量、利润吗?

创业项目、恋爱教程、投资理财、企业管理等VIP教程添加微信:1480998277  备注:学习

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2511786901@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.haipuo.com/2468.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

My title