金牌网络营销怎么样,?一直以来,我自认为自己与销售无缘,深知不是干销售的这块料。但是,无形中却明白了人生处处有销售。
还记得前段时间,我们推荐的一本抢单手记吗?现在,这本书的作者又出新作了。
这次,他把21年销售实战经验,毫无保留告诉你,如何“找对人、说对话、做对事”,让你的销售“故事多、方法全、收入高”。
大家都知道在销售行业,不管有多少理论来支撑,到最后一定要回归到实战当中去。
所以,今天分享的这本书,我想你一定用得到。
书名叫做《爆发式赢单》。

据了解,在召开发布会之前,这本书已经在亚马逊网站开启预售,两天之内,便冲上亚马逊榜单第一名。
那么,它为何如此受欢迎呢?我想,这还要从它的作者说起。

作者倪建伟是国内个人年签单超过6亿的金牌销售,曾在数家世界500强企业担任销售总经理,如日本荏原机械、德国西门子、美国塔海尔集团等。
同时,他还是中国工业销售联盟创始人,太平洋保险公司团险打单方案设计师,惠普、创维等世界名企的销售教练,深圳智慧安防协会等多家企业与机构的营销顾问。
在业内,他被称为最懂中国式销售的人。
曾经一个人做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目亿元阀门合同等超级大单。
早年间他匿名在网络发表一篇名为“销售没有冬天”的热帖,被网友誉为披露销售内幕最多的指导贴。
他的图书累计销量超过百万册,曾被惠普等各大企业指定为本公司销售人员拿单指导手册。
作为一名销售,你是否遇到过以下的问题:

说话不知道怎么说,报价不知道怎么报,甚至拜访见面都忸怩的不知道怎么办,业绩无法突破,总被客户拒绝。
怎么找准一个产品的卖点?怎么搞定订单中的关键人?如何在公司内获得优先提拔?如何向公司要销售资源?如何说服客户?
如何听懂客户的话外之音?如何让你的销售队伍凝聚成一块铁板?如何布局才能让你的赢单势不可挡?
……
你所有的困扰,《爆发式赢单》都会给你答案。

在这里,分享金牌销售的4大实战绝招给你。
1、销售应该有的全局思维:做正确的事远比正确地做事价值大得多
销售的成长是伴随无数的失败和痛苦,不是仅仅勤奋就能成功的,成功主要是看在关键节点你做对了什么事,这个事价值多大?而不是这辈子看你做了多少事情。
销售是一个零和游戏,一个订单,很多个竞争对手参与,但最后只有一个赢家。做正确的事远远比正确地做事,价值大的多。
做正确的事,只要正确的事情做成,回报总是有的。而正确的做事呢?一件错事,你越是努力的正确去做,结果你错的越多,输的越惨!路错了,你怎么走,都很难走到成功。
2、万能销售实战技巧:销售就是要搞定人
在销售工作中,“找对人,做对事,说对话”这三个环节非常重要,所有的签单都是因为这三个环节,只要有一个环节做错了,你之前所有的努力都可能会付之东流。在销售过程中,要找准负责的人。而说对话,简单来说,我们要提取出对话的六个要素:对象、时机、场合、内容和目的。

做单的时候,对于客户公司的高层,“以正合,以奇胜”,突破传统打法,搞定客户公司的拍板人。但是对客户公司的中低层工作人员,要显示出“利益”所在,则是最有效的方法。第一步放松客户心理防线。第二步差异化占领客户心智。第三步凸显高价值。
3、销售管理的道与术:当好校长的角色,不要让自己成为老师
要成为一个销售团队的领导者,不要让自己成为老师,一定要定位自己是校长,因为老师是老师的格局,校长是校长的格局,一个优秀的领导者一定要牢记你的角色是什么,不要又当校长,又当老师,否则发展最多就是私塾,连正规学校都算不上。
好的销售管理者要必备管事和理人这两把刷子,拆解为8项能力:
1.拟定计划的能力。
2.制定政策的能力。
3.解决问题的能力。
4.制定规则标准的能力。
5.管控的能力。
6.团队建设的能力。
7.洞察人心的能力。
8.沟通表达的能力。
好的营销管理者必须抓住“明确的目标、适合的销售通路、灵活的销售策略”这三点,来分解和完成队伍的目标。金牌销售团队最基本的一条衡量指标是:必须能常打胜仗,持续成功。
4、大单销售的成交策略:安排成功的条件,按部就班的成功
商业的第一件大事就是造势,造势必须在客户内部环境和客户外部环境两方面双管齐下,形成一个完整的局面。
除此之外,关于销售,作者也精心研发了一套课程,(“快递员,月入8万”:拥有销售思维的人生,活得太轻松了!)在这里我们一并给你,希望对你有所帮助。
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