金牌网络营销怎么样,21年销售实战经验分享

投稿用户 • 2023年2月9日 pm4:00 • 行业资讯 • 阅读 93

金牌网络营销怎么样,?一直以来，我自认为自己与销售无缘，深知不是干销售的这块料。但是，无形中却明白了人生处处有销售。

还记得前段时间，我们推荐的一本抢单手记吗?现在，这本书的作者又出新作了。

这次，他把21年销售实战经验，毫无保留告诉你，如何“找对人、说对话、做对事”，让你的销售“故事多、方法全、收入高”。

大家都知道在销售行业，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战当中去。

所以，今天分享的这本书，我想你一定用得到。

书名叫做《爆发式赢单》。

据了解，在召开发布会之前，这本书已经在亚马逊网站开启预售，两天之内，便冲上亚马逊榜单第一名。

那么，它为何如此受欢迎呢?我想，这还要从它的作者说起。

作者倪建伟是国内个人年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，如日本荏原机械、德国西门子、美国塔海尔集团等。

同时，他还是中国工业销售联盟创始人，太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维等世界名企的销售教练，深圳智慧安防协会等多家企业与机构的营销顾问。

在业内，他被称为最懂中国式销售的人。

曾经一个人做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目亿元阀门合同等超级大单。

早年间他匿名在网络发表一篇名为“销售没有冬天”的热帖，被网友誉为披露销售内幕最多的指导贴。

他的图书累计销量超过百万册，曾被惠普等各大企业指定为本公司销售人员拿单指导手册。

作为一名销售，你是否遇到过以下的问题：

说话不知道怎么说，报价不知道怎么报，甚至拜访见面都忸怩的不知道怎么办，业绩无法突破，总被客户拒绝。

怎么找准一个产品的卖点?怎么搞定订单中的关键人?如何在公司内获得优先提拔?如何向公司要销售资源?如何说服客户?

如何听懂客户的话外之音?如何让你的销售队伍凝聚成一块铁板?如何布局才能让你的赢单势不可挡?

……

你所有的困扰，《爆发式赢单》都会给你答案。

在这里，分享金牌销售的4大实战绝招给你。

1、销售应该有的全局思维：做正确的事远比正确地做事价值大得多

销售的成长是伴随无数的失败和痛苦，不是仅仅勤奋就能成功的，成功主要是看在关键节点你做对了什么事，这个事价值多大?而不是这辈子看你做了多少事情。

销售是一个零和游戏，一个订单，很多个竞争对手参与，但最后只有一个赢家。做正确的事远远比正确地做事，价值大的多。

做正确的事，只要正确的事情做成，回报总是有的。而正确的做事呢?一件错事，你越是努力的正确去做，结果你错的越多，输的越惨!路错了，你怎么走，都很难走到成功。

2、万能销售实战技巧：销售就是要搞定人

在销售工作中，“找对人，做对事，说对话”这三个环节非常重要，所有的签单都是因为这三个环节，只要有一个环节做错了，你之前所有的努力都可能会付之东流。在销售过程中，要找准负责的人。而说对话，简单来说，我们要提取出对话的六个要素：对象、时机、场合、内容和目的。

做单的时候，对于客户公司的高层，“以正合，以奇胜”，突破传统打法，搞定客户公司的拍板人。但是对客户公司的中低层工作人员，要显示出“利益”所在，则是最有效的方法。第一步放松客户心理防线。第二步差异化占领客户心智。第三步凸显高价值。

3、销售管理的道与术：当好校长的角色，不要让自己成为老师

要成为一个销售团队的领导者，不要让自己成为老师，一定要定位自己是校长，因为老师是老师的格局，校长是校长的格局，一个优秀的领导者一定要牢记你的角色是什么，不要又当校长，又当老师，否则发展最多就是私塾，连正规学校都算不上。

好的销售管理者要必备管事和理人这两把刷子，拆解为8项能力：

1.拟定计划的能力。

2.制定政策的能力。

3.解决问题的能力。

4.制定规则标准的能力。

5.管控的能力。

6.团队建设的能力。

7.洞察人心的能力。

8.沟通表达的能力。

好的营销管理者必须抓住“明确的目标、适合的销售通路、灵活的销售策略”这三点，来分解和完成队伍的目标。金牌销售团队最基本的一条衡量指标是：必须能常打胜仗，持续成功。

4、大单销售的成交策略：安排成功的条件，按部就班的成功

商业的第一件大事就是造势，造势必须在客户内部环境和客户外部环境两方面双管齐下，形成一个完整的局面。

除此之外，关于销售，作者也精心研发了一套课程，(“快递员，月入8万”：拥有销售思维的人生，活得太轻松了！)在这里我们一并给你，希望对你有所帮助。

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