产品诉求是什么意思,产品诉求怎么写

投稿用户 • 2023年6月18日 pm9:00 • 行业资讯 • 阅读 364

产品诉求是什么意思

产品诉求就是突出所宣传产品的某一个吸引人的特点。即最能够打动消费者的，商家最想展示的，产品最大的特色。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。做产品诉求的方法：目标人群、消费场景、产品利益点。

产品诉求怎么写

这个阶段的广告诉求要紧紧围绕着企业的经营策略和产品阶段的特点展开，具体表现为:
第一，迅速提升品牌认知度。抢占市场有利位置，为企业在区隔市场时奠定价格空间的基础
第二，产品概念更加清晰，让消费者对选择产品时更具体明确，丰富品牌的概念内涵
开始为塑造品牌形象奠定基础，每一个产品广告都可能成为未来消费者对品牌形象定位认知的积累
我们以延中纯净水的平面广告为例，具体探讨产品在成长期的产品概念设计和产品功能诉求
1、纯净水市场状况分析分析:
纯净水产品属于饮料类产品。饮料类产品大部分属于感性化产品，但也有较理性的产品，纯净水属于较理性化的产品，因为它的人群特征较明显，不是所有人都是它的定位人群，(比如: 农村人群不在此列)，它的定位人群主要在城市，而且是城市人群中较注重理性消费、注重生活品质的人群。
纯净水发展到今天已经从不被认知到认知，从部分人群的试用到今天很多人从观念上的完全接受，说明该产品已经完成了产品的教育和培育市场的阶段，并进入了一个成熟的市场阶段。在这个阶段中，消费者更加注重产品和品牌的关系，注重产品的差异化，也就是说各个产品已经在强调自己产品的特点和强化产品的概念点。目的是区隔市场人群，建立自己品牌的市场空间。

2、产品概念分析:
纯净水的产品概念是以水的品质来实现的，因为它的消费者是注重生活品质的群体，要求的是理性的产品的品质，也就是说应该强化和说明“纯净”的概念，它的品牌应该和品质是相联系的，这样才能和消费者的需求对接。

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